广州家具经销商“活法”:打折+瘦身+转让:亚博体育官方

2008年和2009年新旧交替时,国际金融暴风雨对实体经济的影响显着,不仅陷入暴风雨中心的欧美市场消费下降,欧美附近的中国市场也经常出现消费衰退现象。

本文摘要:2008年和2009年新旧交替时,国际金融暴风雨对实体经济的影响显着,不仅陷入暴风雨中心的欧美市场消费下降,欧美附近的中国市场也经常出现消费衰退现象。

十大外围足彩网站

2008年和2009年新旧交替时,国际金融暴风雨对实体经济的影响显着,不仅陷入暴风雨中心的欧美市场消费下降,欧美附近的中国市场也经常出现消费衰退现象。不久前,笔者在采访广州家具市场时发现,广州消费者销售家具的性欲显着减弱,无论是一线品牌、二线品牌还是三线品牌,销售量同年前都显着上升。尽管家具原材料大幅上涨,但家具出厂价格不适当上涨的商品价格大幅上涨,但家具卖场租金没有上涨。在这些低成本的抵抗下,广州家具经销商为了寻求生存,必须采取打折的方法寻求薄利多销,采取传输经营规模的方法寻求降低成本,采取转让店铺的方法寻求其他决心,以期渡过难关。

降低成本的市场需求在几年前房地产价格上涨的基础上,家具卖场的租金也在上涨。很多家具卖场的老板根据当时的物价上涨指数,预约的房租大幅度减少,在经济快速增长的时期,经销商可以拒绝接受,但在经济下降、消费衰退的时期,经销商无法忍受。同时,自2008年第四季度国际金融危机越来越激烈以来,随着石油价格的大幅上涨,家具原材料价格也大幅上涨,但以前家具行业繁荣时,许多家具厂库存原材料过多,金融危机越来越激烈后,使用的依然是高价原材料,家具出货价格没有上涨据广州天河区某家具单体店店长介绍,该店在广州门内有4家连锁店,当初签订了8年的租赁合同,房租大幅度减少。

因此,现在生意相当下降的情况下,房租还在减少,现在进入的家具价格也没有上涨。制造商说高价进入的原材料还没有生产完毕,家具的出厂价格不能上涨。消费者在销售家具时说:现在什么都在降价。

为什么不降价呢?因此,为了成交价格,必须降价。现在这家店的经营非常困难。案例:广州番禺区某私人城市上下二楼,经营面积约3000平方米,主要经营中低级家具。

据相关人士介绍,2008年转入后,广州房价呈上涨趋势,购房者持货币观望情绪强烈,实际购房者少,家具销售也呈圆形上升趋势。这座私人城市2008年第四季度家具销售额比2007年第四季度上升了三分之二,但是现在家具的出货价格比2008年初低,刚进来的实木床比2个月前低170元的生意不能接受的情况下,上司拒绝房东出售房租,但是房东下降了。

房东说这么多家具放在里面,很难回头扔掉,所以上司不得已,看了几个半月的私人城市。薄利已经出现,房租和家具的出货价格不能上涨,但销售量在上涨的多重压制下,广州的大多数家具经销商都采用司空见惯的方开展广告宣传。那就是打折销售,以薄利润超过销售的目的。

但是,完全所有的经销商都在开展折扣销售,消费者已经习惯了,没有反感的销售性欲。因此,尽管经销商减少了利润,但仍无法超越多销售的目的,大部分经销商的销售额仍在上升。例如,上述广州番禺的3000平方米大小的家具城市,现在很多家具都打折出售,有的甚至撞到三腰出售,据相关人员说,这已经是赤字买的。

足彩外围投注网

例如,长椅的价格是12元,现在只买8元的1.2米×1.9米的木床,价格是400元,现在只买380元的4个大衣柜,价格是700元,现在只买675元。尽管如此,2008年第四季度,其家具销售量依然上升了三分之二,也就是说,目前无利可图无法超过销售额的目的。

案例:广州某家具卖场具有现代气息,其中家具店厂家直营约占30%,经销商进入约占30%,进入的是一、二线(低、中级)品牌家具,但在现在的经营压力下,很多经销商自由选择折扣方式进行广告宣传。根据国内某二线品牌家具在该家具卖场的经销商的说明,在现在卖场的房租没有下降、家具的出货价格没有下降、经济不景气的背景下,直营店可以长期经营,但是很多经销商(实力小)无法承受的情况下,不得不打折广告宣传,但是大家都打折据了解,现在很多二线品牌家具都是打五腰卖的,但是销量还是比2007年同期上涨了一半以上。在这个新旧两年交错之际的所谓家具销售季节,广州市场上不仅仅是中低级家具,还开展了折扣广告宣传,很多一线品牌也陷入了价格竞争的泥潭。

据广州大石家私城红苹果家具广州代理总店经销商介绍,红苹果家具现在也采用折扣广告宣传的方法,但销售额比一年前上升了30%。香港皇朝家私广州大石家私城经销商在拒绝接受笔者采访时表示,皇朝家具也开展了折扣广告宣传,但销量仍比一年前上升了30%左右,利润也上升了10%左右。

足彩外围投注网

业者瘦身的成本下降,现在的经营成本没有下降,家具消费下降的情况下,很多家具经销商都在增加经营规模等瘦身法术来减轻负担。上述广州天河区某家具单体店,该店在广州门内有4家连锁店,目前销售量相当下降的情况下,其上司已经打算重新开设2家连锁店,只剩下市中心的2家连锁店经营。

广州白云区某家具专卖店上下两层,馀1500平方米,上司拒绝接受笔者采访时,为了应对销售量的下降,降低成本,该店打算退出二层的经营面积,将家具全部集中在一层销售,经济新衰退时扩大经营规模。一家二线品牌家具广州大石家私城总店的店长说,广州的其他几家家具店也有家具店,但是现在的销售量相当下降,春节结束后打算重新开设其中的两家店。对于这种在消费下降期间减半的瘦身的做法,也有经销商对此作出了反应。广州红树湾家具卖场的一家二线品牌家具经销商说,消费越低,业者越弱,想在广州大石家私城接管别人转让的店铺,打算逆市扩大经营。

当然,这必须承担经济实力。转让店铺增加损失,消费衰退经营成本高的情况下,经济实力弱的家具经销商只能转让店铺寻找决心。广州某大型家具卖场由于低成本、低收益的压力,很多经销商把店铺交给了制造商。

一家二线品牌家具经销商已经在这家卖场经营了一年多,生意刚好有点好转就遭遇了金融风暴的攻击,到2008年底,很多家具都不能按照出货价格买卖。由于资金有限,该经销商估计自己很难承受经济衰退时,要求转让店铺。转让店铺,最差的接班人是制造商。

因为很多制造商都有进入直营店的想法。最重要的是,制造商也不愿意看到自己的经销商无法经营,也不愿意支持经营。因为这不会影响制造商的品牌形象。

因此,如果经销商明确提出转让店铺的想法,制造商一般会接受。当然,转让店铺时,经销商同意受到一定的损失。在笔者采访的那天,该经销商正在与制造商讨论转让店铺。

足彩外围投注网

该经销商对笔者说,如果经营环境短期内不能恶化,就不会有更多的经销商出局。据笔者介绍,最近这种无法经营而转让店铺的现象也发生在广州其他大型家具卖场。这对家具经销商来说不能称之为活法,也不能称之为死胡同。

理想:希望利益共享和风险共同承担当前消费下降时期,广州家具经销商希望卖场老板和家具厂商共同承担经营风险,分别降低房租和家具出货价格。否则,很多家具经销商都很难承担。广州白云区家具经销商对笔者说,在经济繁荣时期,卖场老板和家具厂商共享家具销售带来的利益,在消费下降时期,他们有义务承担家具经营风险。

否则,只让经销商一家承担风险,最后就要严重威胁卖场老板和家具厂商的利益。广州番禺区一家大型家具卖场负责人表示,2008年10月,广州一家经营面积达5万平方米,进入130多家国内外着名家具品牌的大型家具卖场,由于经销商拒绝支付房租等原因宣布关门,所有家具卖场的所有者和管理者都响起了警钟。那是因为尊重经销商减少房租的表现意见,寻找双方都必须拒绝接受的利益平衡点。作为经销商,也要关心卖场所有者的苦衷。

后者也有很多不为外人所知的重担。如果没有很大的压力,卖场所有者就可以宣布关闭店铺的安全部门,也可以重新开设店铺。

据了解,该卖场业主委员会已收到经销商公开信拒绝减少房租的申请人,目前正在制定减少房租的方案。在消费下降的时期,家具制造商也必须制定灵活的价格战略。否则,经销商无法经营时,最后要求制造商离开混乱。

本文关键词:十大外围足彩网站,亚博体育官方,足彩外围投注网

本文来源:十大外围足彩网站-www.myaudaci.com